Efektywna reklama

niedziela, 7 czerwca 2015

Czego można nauczyć się od celebrytów na temat brandingu?

Autor: Elwira Wagner-Wołosz

Celebryci z całą potężną machiną PR-ową to dla nas darmowe (!), a jednocześnie bardzo inspirujące źródło informacji w budowaniu strategii brandingu. Wbrew pozorom gwiazdy ciężko pracują na to, aby ich nazwiska ciągle błyszczały w świetle reflektorów.

Odpowiadając na pytanie z tytułu:

1. Warto docenić siłę marketingu szeptanego (działania mające na celu stymulowanie komunikacji nieformalnej, poprzez dostarczanie konsumentom powodów do rozmów o produktach/usługach.) W tym celu niezbędne jest stworzenie planu marketingowego, który pozwoli utrzymać naszą markę na celowniku konsumentów. Kiedy cały szum informacyjny zanika, zanika również świadomość naszej marki.

2. Brukowa prasa wcale nie musi zniszczyć marki. PR-owa maszyna, która zostanie w ten sposób nakręcona może odwrócić na korzyść powstałe zamieszanie. Jest dużo takich przypadków wśród marek konsumenckich, jednak najlepiej w tym temacie radzą sobie celebryci.

3.Należy pozostać wiernym swoim celom, misji i wizerunkowi, w przeciwnym razie klienci odwrócą się od nas plecami. Przykład? Tom Cruise. Przez lata święcił triumfy i budził zainteresowanie wśród wielbicieli i prasy. Do czasu kiedy zmienił swoje zachowanie w wyniku zafascynowania scjentologią. Nie spodobało się to fanom co odbiło się na nim przez spadek sprzedaży biletów na filmowe produkcje z jego udziałem.

4.Pamiętaj, że zawsze jesteś obserwowany. Klienci są jak paparazzi, którzy kontrolują każdy ruch celebrytów w pogoni za informacją o nich.

5.Trzeba liczyć się z kapryśnością odbiorców. Nie zawsze można być na szczycie. Oczywiście w świecie gwiazd zdarzają się spektakularne powroty na szczyt, jak np. Jennifer Grey, która po roli w Darty Dancing i licznych operacjach plastycznych została całkowicie zapomniana przez fanów. Dopiero udział w amerykańskim Tańcu z Gwiazdami pozwolił jej wrócić do świata show-biznesu. Jednak łatwiej jest utrzymać rozpoznawalność swojej marki na wysokim, stałym poziomie niż drugi raz wspinać się po szczeblach kariery.

Może to trochę szalone, ale zachęcam Was do odbycia małej próby w następnym tygodniu słuchając plotek z życia gwiazd, czy czytając o nich w Internecie. Takie połączenie przyjemnego z pożytecznym. I czekam na podzielenie się wnioskami z tych obserwacji!

Aby dowiedzieć się więcej o brandingu zapraszam na www.creativerelations.com.pl

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

„Must have” zachowań w świadomym zarządzaniu wizerunkiem w sieci.

Autor: Elwira Wagner-Wołosz

Życie społeczne coraz bardziej zaczyna przenosić się do sieci. Zwykło się mówić, że jeżeli nie ma czegoś/kogoś „w Internecie” to znaczy, że to nie istnieje. Wiedzą, o tym też Twoi potencjalni pracodawcy, którzy coraz częściej korzystają z sieci w weryfikacji kandydatów.

To co mówią o Tobie Twoje profile społecznościowe, czy wpisy na blogach może Ci albo pomóc albo zaszkodzić. Oto kilka wskazówek jakich należy przestrzegać przy świadomym kreowaniu własnego wizerunku w sieci.

1. Opracuj strategię działania

Strategia to pierwszy krok w działaniu. Budowanie własnej pozycji i marki to nie przedsięwzięcie na jeden dzień. Zwykle ten proces trwa kilka lat. Plan autoprezentacji w sieci nie ma na celu wykreowania z nas kogoś kim nie jesteśmy, ale podkreślenie rzeczywistych cech: wartości, zalet, pasji. Zastanów się kim chciałbyś być np. za rok i jak możesz to osiągnąć.

2. Sprawdź co o Tobie mówi Mr. Google

W kontekście napisanego wstępu po prostu sprawdź czy istniejesz…w sieci, i co ta sieć o Tobie może powiedzieć. W tej kategorii rozróżniamy trzy typy informacji

- wspomagające Twój wizerunek, mówiące o Twoich osiągnięciach, np. wpisy czy profile na portalach kariery
-neutralne dotyczące Twoich pasji
- negatywne (patrz punkt 4)

Twój pracodawca sprawdzi to jeszcze przed Tobą ;-)

3. Profesjonalny adres mailowy

E-mail w sieci to jak Twoje imię i nazwisko. Dlatego kontaktowanie się z pracodawcą czy kontrahentem przez mail z końcówka np. xxx@buziaczek.pl czy mysiapysia@xxx.pl jest wysoce niestosowne. Warto zapewnić sobie e-mail w domenie, która przynajmniej nie budzi dwuznacznych skojarzeń.

4. Profil społecznościowy/blog

Narzędzia w postaci social mediów to szereg możliwości w budowaniu własnej tożsamości. Ale trzeba być niezwykle czujnym. To co piszemy, umieszczamy i z kim się tym dzielimy należy kontrolować. Warto zadbać o ustawienia prywatności i kontrolę widoczności naszych profili dla osób nieodpowiednich. Agresywne wpisy na forach dotyczące naszych byłych pracodawców nie wpływają dobrze na budowanie naszego wizerunku jako osoby wartościowej a przede wszystkim profesjonalnej.

5. CV/portfolio

Wirtualne portfolio czy CV to dobra metoda, aby pochwalić się naszymi osiągnięciami. Oprócz zawartości ważny jest również sposób jego zaprezentowania dlatego warto pomyśleć o czymś estetycznym i kreatywnym.

Prezentacja w sieci to jeden ze sposobów personal brandingu, a nie cel sam w sobie. Codzienność przynosi mnóstwo mozliwości prezentowania siebie i swoich osiągnięć, ale o tym innym razem.

Więcej na temat personal brandingu na www.creativerelations.com.pl

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Element, który podnosi efektywność ofert i reklam...

Autor: Jacek Pietrasiuk

U ludzi istnieje skłonność do pożądania tego, co jest niedostępne. Im większy poziom niedostępności, tym większe pożądanie i pragnienie posiadania. Ta prosta reguła psychologiczna jest oczywiście z powodzeniem wykorzystywana w reklamie. Ty również możesz ją wykorzystać we własnej firmie.

Jak stworzyć niedostępność ? Bardzo prosto. Ogranicz ilość lub czas. Ograniczenie ilościowe może występować w połączeniu z ograniczeniem czasowym lub mogą one występować zupełnie niezależnie od siebie. Przykładem ograniczenia ilościowego jest np. „zostały już ostatnie egzemplarze”, „resztki kolekcji/serii”, „tylko dla pierwszych 10 osób”, „do wyczerpania zapasów” czy po prostu „ilość produktów ograniczona”.

Przykładem ograniczenia czasowego jest np. „promocja ważna tylko do 31.07” czy „promocja ważna tylko przez 2 dni” np. słynne „dni bez VATu” w marketach z elektroniką. Bardzo ważnym elementem ograniczenia czasowego jest konsekwencja. Jeśli zapowiadasz, że obniżone ceny są tylko do niedzieli, to musisz je podnieść od poniedziałku.

Wprowadzając ograniczenie ilościowe dajesz do zrozumienia potencjalnemu klientowi, że musi się spieszyć z zakupem, ponieważ tego co sprzedajesz nie wystarczy dla wszystkich. Możesz też po prostu postanowić, że w obniżonej cenie sprzedasz np. tylko 30 sztuk. W tym przypadku ograniczenie ilości jest narzucone przez Ciebie i nie wynika z ilości posiadanych produktów.

Ograniczenie ilościowe nie musi wiązać się z obniżeniem ceny. Możesz wręcz zapowiedzieć podwyższenie ceny podając konkretny określony termin. Z reguły im krótszy termin, tym lepsze efekty. Możesz pójść jeszcze dalej i wprowadzić ograniczenie czasowe, po którym Twój produkt w ogóle nie będzie dostępny w sprzedaży (zazwyczaj przez bliżej nieokreślony czas).

Stosując technikę ograniczenia ilościowego lub czasowego pamiętaj również, że zagrożenie potencjalną stratą ma większe znaczenie niż potencjalny zysk. Powinieneś więc pokazywać potencjalnym klientom ile stracą jeśli nie skorzystają z Twojej oferty, a nie ile zyskają jeśli skorzystają.

Jak pokazują realia ograniczenie ilościowe i czasowe działa. Dowodem na to są tłumy szturmujące nowo otwierane hipermarkety, kiedy to właśnie w dniu otwarcia (ograniczony czas) można kupić taniej produkty dostępne w ograniczonej ilości. Ograniczenie i związane z tym poczucie pilności motywuje potencjalnych klientów do natychmiastowego działania. Często jest po prostu ciężko nie skorzystać z bezpowrotnie przemijającej okazji.

Autor: Jacek Pietrasiuk właściciel StrategieWzrostu.pl. Więcej artykułów na jacekpietrasiuk.pl.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Reklama na Facebooku - 8 najważniejszych spraw, które musisz wiedzieć zanim zaczniesz.

Autor: Kamil Tracz

Nie lubisz testować? – nie zaczynaj reklamy na Fb.
Żeby stworzyć świetną reklamę, która będzie sprzedawała, pozyskiwała klientów, musisz spędzić sporo czasu na testowanie różnego rodzaju rozwiązań. Poniżej podaję Ci kilka ważnych wskazówek, które pomogą Ci zanim zaczniesz pierwszą kampanię.

1. Zrób badania, ucz się – naucz się strategii działania od ekspertów ds. reklamy na Facebooku.

Dowiedz się od czego zaczynają, co robią na początku, czy korzystają z dodatkowych narzędzi, co biorą pod uwagę tworząc reklamę. Takie informacje znajdziesz na forach dyskusyjnych o tematyce facebooka, o tematyce reklamy internetowej.

Wystarczy tylko dobrze poszukać. Pamiętaj żeby uczyć się od innych, dzięki czemu zaoszczędzić dużo pieniędzy.

2. Zaopatrz się w kupon – żeby móc się reklamować potrzebne są Ci pieniądze.

Żeby nie wydawać swoich możesz za 20zł kupić kupon 50$ co da Ci ponad 150zł na testy. Za te pieniądze będziesz mógł przetestować różne nagłówki, obrazki, teksty reklamowe i pozwoli Ci to wybrać optymalne rozwiązania.

3. Tworzenie reklamy – zastanów się co Twoja grupa docelowa myśli o Twoich produktach i jaki tekst, nagłówek czy obrazek będzie zwracał ich uwagę. Tworząc reklamę musisz być kreatywny i mieć na uwadze odbiorców, to dla nich prowadzisz kampanię. To oni będą klikać w nią, a nie Ty.

4. Dane demograficzne – wybierz optymalne dane dla Twoich reklam, uwzględnij płeć, wiek, związek, stan cywilny. Możesz też wybrać osoby, które pracują w danej firmie.

5. Budżet reklamy – ustaw niski budżet na początek reklamowania. Jeśli zaczynasz reklamę to pilnuj jej na początku, sprawdzaj jaki generuje CTR, ile Ciebie kosztuje. Zobacz jak się ma po 2 godzinach, potem po 4. Jeśli przez 4 godziny nikt w nią nie kliknął, a wyświetliła się 100.000 osobom to zmień zdjęcie, nagłówek, albo stwórz nową.

6. Konwersja – sprawdzaj konwersje na stronie na którą kierujesz ruch. Co z tego że reklama będzie miała genialny CTR jak nie będzie sprzedawała.

7. Pracować Trzeba! – Praca, testowanie, kreatywność i testowanie. Jeśli zrobisz to wszystko to Twoja reklama odniesie sukces.

8. Walcz – tworzenie reklam, testowanie to ciężka praca. Jedni pracują fizycznie i są zmęczeni, my pracujemy nad reklamami psychicznie i też możemy czuć się zmęczeni. Reklamowanie na Facebooku może sprawić, że stracisz pieniądze, większość reklam nie będzie działać, będziesz czuć się sfrustrowany, będziesz chciał zrezygnować. Także jeżeli nie jesteś fighterem, nie zaczynaj nawet reklamować się na Facebooku. To nie jest dla każdego i nie każdy sobie poradzi.

Reklama na Facebooku jest świetnym narzędziem do zarabiania pieniędzy, więc jeśli jesteś odporny na ciężką pracę to weź pod uwagę te 8 punktów i wyprzedź swoją konkurencję.

Więcej na temat reklamy na Facebooku dowiesz się z tego nagrania: Twoja pierwsza reklama na Facebooku

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Budowanie osobistej marki - zestaw ponoworocznych postanowień.

Autor: Elwira Wagner-Wołosz

Nowy Rok dla wielu z Was niesie ze sobą „noworoczne” postanowienia, które w mniejszym czy większym stopniu realizujemy… zazwyczaj przez pierwszy miesiąc. Dlatego wraz z końcem stycznia zróbmy podsumowanie ile punktów z naszej listy „Top 10” udało się zwieńczyć sukcesem?

Jeśli przeprowadzony bilans nie wypada korzystnie zachęcam do zapoznania się z moją listą „TOP 10” sposobów na wykreowanie osobistej marki, które nie wymagają wielkiego wysiłku, a bez wątpienia zaowocują pewnością siebie i lepszym samopoczuciem. A przede wszystkim stworzeniem dobrego gruntu pod budowanie osobistej marki, którą są Twoje imię i nazwisko.

1. Stwórz swoją historię
Zatrzymaj się na chwilę i popatrz na swoje życie z perspektywy. Wypisz najlepsze momenty Twojego życia, które pamiętasz, aż do obecnej chwili. Zobacz co przynosi Ci szczęście i podążaj w tym kierunku.

2. Otwórz się na nowe kontakty
Zaproś nowych znajomych z pracy na spotkanie, może to być lunch albo kawa. Odkrywanie nowych znajomości może otworzyć dla Ciebie nowe perspektywy nie tylko zawodowe, ale i prywatne.

3. Żyj po słonecznej stronie życia
Znane powiedzenie mówi: „kiedy się uśmiechniesz, świat uśmiechnie się do Ciebie”. Pozytywne nastawienie przyciągnie do Ciebie ludzi – „pozytywnych ludzi”.

4. Bądź ciekawski
Ciekawość to nie „pierwszy stopień do piekła”, ale za to pierwszy stopień do odkrywania nowych sposobności, zdobywania wiedzy i współpracy z ludźmi, od których możesz wiele się nauczyć. To Twoje zadanie: zadawaj dużo pytań i ciesz się rezultatami jakie osiągasz.

5. Stwórz swój moralny dekalog
Zweryfikuj granice, w obrębie których wszystkie Twoje działania będą słuszne. Stwórz swoją listę moralnych zasad, według których chciałbyś/chciałabyś żyć. Tak jasno określone punkty z pewnością pomogą ci w przyszłości
w podejmowaniu trudnych decyzji.

6. Staraj się zawsze dobrze wyglądać
I nie musisz od razu fundować sobie operacji plastycznych, czy spędzać godzin w klubach fitness, aby osiągnąć rozmiar 34. Chodzi o systematyczną pielęgnację. Rób to co jest w zasięgu Twoich możliwości. Odśwież swoją garderobę, wypracuj swój własny styl. Albo po prostu zrób sobie nową fryzurę, bo nic tak nie poprawia humoru
i pozytywnie nie wpływa na samopoczucie jak nawet najmniejszy, fryzurowy „tuning” ;-)

7. Opisz się w jednym zdaniu
Stwórz swój krótki opis, jak tagline - jednym, krótkim i powtarzalnym zdaniem. Np. Jestem dyrektorem marketingu, pracuję dla firmy XYZ i właśnie planujemy nowe przedsięwzięcie w Londynie. Trochę szczegółów przyciąga nowych klientów i nowe możliwości.

8. Skompletuj swój personel
Przygotuj się na sytuacje kryzysowe i miej w zanadrzu plan B. Zanim opiekunka Twoich dzieci zachoruje, zorganizuj awaryjne zastępstwo. Zanim w Twoim aucie coś się zepsuje, znajdź dobrego mechanika. Twórz swój awaryjny plan do sytuacji jeszcze przed jej powstaniem. Dobre przygotowanie w sytuacji kryzysowej oszczędzi Twój czas
i unikniesz niepotrzebnych stresów.

9. Pielęgnuj swoją „kulturę”
Nigdy się nie spóźniaj, używaj magicznych słów (nie mylić z „hokus-pokus”): proszę, dziękuję, przepraszam, nie „dzwoń” łyżeczką o filiżankę (!), etc.

10. Korzystaj z mediów społecznościowych
Takie narzędzia jak Facebook, Twitter, czy LinkedIn, to bardzo dobre i darmowe (!) narzędzia sieciowe, które używane w odpowiednim celu stają się generatorami nowych możliwości czy propozycji zawodowych. Jeśli masz już tam swój profil to zaktualizuj go. A w sytuacji, gdy ta cała społecznościowa machina Cię przeraża, zapytaj bardziej doświadczonego, „zsocjalizowanego” kolegę o wskazówki.

Chcesz dowiedzieć się więcej o personal brandingu zapraszam na www.creativerelations.com.pl

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.